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Hai un’idea di come vorresti sviluppare la tua attività, ma non sai come trasformarla in una startup?

Questo corso ti fornirà gli strumenti necessari per verificare la fattibilità della tua idea e sviluppare una strategia di business che porti a risultati concreti e misurabili nel tempo.

Da dove inizio?

Innanzitutto, dal cambiare approccio mentale.

Avviare una propria attività significa essere responsabili in prima persona dei risultati e questi si ottengono solo se si sviluppa delle competenze imprenditoriali che ci permettono di gestire il proprio business in modo lucido e razionale, talvolta facendo anche scelte difficili ma necessarie.

Il secondo step è lavorare al proprio Business Plan perchè le nostre idee devono prendere forma e concretezza in forma scritta per poter dare loro una logica e organicità. Mettere in fila i pensieri aiuta a capire cosa fare prima e cosa fare dopo.

• Ha senso aprire immediatamente una partita iva?
• Posso gestire da sola la mia contabilità o devo subito affidarmi a un commercialista?
• È il caso che consulti un legale per sapere come gestire eventuali claim?
• Come mi organizzo con le questioni del GDPR?

 A queste e molte altre domande si può dare risposta solo se si affronta lo start up della propria attività in modo imprenditoriale.

 Non è concesso il fai da te

 Per avere risultati si deve strutturare il progetto con la stessa attenzione a ogni dettaglio che si avrebbe per il lancio di un grande brand perchè è proprio lì che vogliamo arrivare, a essere ‘grandi’.

Dove voglio essere tra tre anni? E tra cinque anni?

Scriverlo in un business plan permette di chiarire non solo la strategia ma anche come metterla a terra con piano operativo che tega conto anche delle tempistiche, degli investimenti economici richiesti, delle risorse su cui possiamo contare.

Tutto ciò implica ovviamente un’attenzione agli aspetti finanziari, legali, strutturali.

Quanto voglio guadagnare?

I numeri parlano e sono quelli che ci confermano se stiamo facendo bene, se le energie che abbiamo impiegato sono adeguatamente ripagate.

Ma per fare i numeri non si può prescindere da un’attenta analisi del servizio che vogliamo offrire e del target a cui vogliamo proporlo.

In mezzo, farà da ponte tutta la nostra capacità di vendere!

MA IO NON SONO UN COMMERCIALE!

Vero, ma se al momento non hai il profilo di una SRL o di una SPA che può permettersi di assumere dei sales manager che fanno questo ‘lavoro sporco’ per te, dovrai essere tu a gestire in prima persona questa attività.

MA IO MI VERGOGNO, NON SONO CAPACE

Questo è legittimo, ma si impara.

La prima cosa che si deve fare è definire quale è il tuo sistema di vendita, un metodo che consente di attivare un processo chiaro e definito all’interno del quale accompagnerai il tuo cliente a fare la sua scelta di acquisto.

CONTENUTI

• Sviluppare competenze imprenditoriali
• Come scrivere un business plan
• Fare la propria SWOT analysis
• Con quale forma societaria partire (Partita Iva, SAS, SRL, etc): plus e minus
• Aspetti finanziari e legali
• Chi sono i miei principali interlocutori (avvocato, commercialista, etc)
• Conto economico (costi fissi e i costi variabili, differenza tra fatturato e guadagno)
• Come definire un processo di vendita
  • Principali tecniche di vendita
  • Quali canali e strumenti attivare
  • Come gestire una vendita telefonica
  • Come gestire una vendita in presenza
• Chiusura contratto e follow up